Chargé d'Affaires

Objectif rentabilité
La mission première et essentielle du Commercial est de développer le chiffre d’affaires du portefeuille de clients qui lui est attribué. Dans cette optique, il suit la politique de rentabilité déterminée par Manpower. L’accroissement du niveau d’expertise et d’autonomie dans son métier fera passer l’Attaché Commercial au poste de Chargé d’Affaires.

La méthode au service de l’efficacité
Pour atteindre ses objectifs, le commercial agit à plusieurs niveaux. Une première phase consiste à élaborer un plan d’action commerciale en cohérence avec les objectifs de l’agence. Prospection et identification de la concurrence sont des atouts clés.
La vente est l’étape cruciale de la fonction commerciale. Elle revient à élaborer une proposition en adéquation avec les besoins du client, argumenter sur les bénéfices de cette proposition en intégrant l’expertise et les services Manpower, et calculer le coût afin de réaliser la marge souhaitée. L’engagement du client valide les négociations.

Ecouter pour mieux diagnostiquer
Le Commercial est avant tout préoccupé par le résultat et cherche à convaincre. Pour cela, il fait preuve de ténacité et de persuasion, mais également d’une grande qualité d’écoute, d’adaptation et de synthèse. Il maîtrise les techniques de vente et sait aborder un client en face à face. Par sa capacité d’investigation, il est en mesure de cerner la problématique du client. En posant le bon diagnostic, il convaint avec la valeur ajoutée d’un véritable expert.

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